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应聘销售管理

简历关键字: 快销品 日化 销售
王玉冰
十年以上工作经验 | 男 | 38岁(1974年11月15日) | 已婚 | 173cm | 无党派人士 (ID:16551125)
居住地: 平顶山
电 话: 18603759191(手机)
E-mail: wangyb.3000@163.com
最近工作 [ 1年4个月]
公 司: 赛诺菲(中国)投资有限公司
行 业: 制药/生物工程
职 位: 区域销售经理
最高学历
学 历: 本科
专 业: 法学
学 校: 中央党校河南分校
目前年薪: 8-10万人民币
求职意向

期望月薪: 面议
工作经验

2011 /8--2012 /12:赛诺菲(中国)投资有限公司(500-1000人) [ 1年4个月]
所属行业: 制药/生物工程
赛诺费(中国)健康事业部 区域销售经理
2011年8月1日-2012年12月30日在赛诺菲(中国)投资有限公司上海分公司健康事业部任河南南阳平顶山客户经理,负责南阳 平顶山OTC零售 商业市场,负责管理河南圣光 河南国大 国控平顶山 南阳易通 冠宝 隆泰仁等客户,在当地招聘并组建了团队,培养优秀的销售代表,覆盖的药店从554家增加到891家,在2012年第一季度获得全国渗透竞赛奖(大区只有一名)。每个季度都获得公司的创意陈列奖。在市场上低价货,串货,竞品的威胁下,整合公司资源,深挖渠道,人员潜力,完成了每个季度公司下达的指标。具体工作为
一.调整价格
接市场时,21金维他的价格市场售价低于公司指定价格,影响客户销售积极性
1.申请公司资源支持
2.和其他地市同事统一协调有影响连锁药店的价格
3.和当地大的连锁药店沟通,每家单体药店沟通,统一调价时间
经过大力工作,21金维他60粒的价格由21元调整到25元,提升了客户的利润空间,提高了销量。

二。连续性的做促销活动,提升药店销量
1.每月找当地有影响的药店,制作创意陈列,突出金维他 好娃娃的陈列
2.结合节假日,制定符合当地消费者爱好的促销政策,如买金维他送送西瓜 鸡蛋等
通过以上促销活动,大大提升了药店的销量,南阳邓州药店通过活动,日销金维他20盒到活动时的161盒(一天时间)。

三。管理团队
1.招聘 组建南阳 平顶山药店代表
2.每周开例会,通报销售进度,每月组织学习 培训代表,让优秀的代表帮助带领其他代表共同前进。
3.带领团队共同参加药店促销活动,提升团队凝聚力,战斗力。
带领的南阳 平顶山团队的药店代表经常获得公司组织的各项奖励,如2012年Q1的太阳石每日最快分销奖,Q1 Q2季度代表销量最高奖等。

2012年7月通过选拔参加公司志愿者活动,前往四川省凉山彝族自治州参加对当地失学儿童的志愿者活动。
2004 /12--至今:联合利华服务(上海)有限公司(500-1000人) [ 8年2个月]
所属行业: 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
销售部 销售主管
一.2011年第一季度销售316万,2010年销售267万,增长18%,共负责40多名下属(分销商销售代表 专柜促销 卖场促销)的管理.
在5月中华“通天塔”陈列活动中帅先做到九头崖五家大店同时上架陈列,做到了全国第一名,得到了大区品牌 大区销售总监 全国品牌负责人的全国通报表扬。

2010年总销售1054万。2009年总销售885万,增长19%。
增长来源于以下四点
A 品牌的增长
B 渠道活动的增长
C 网点覆盖的增长
D 业务员销售能力的提升

2009年1月—2010年12月年共负责30多名下属(分销商销售代表 专柜促销 卖场促销)的管理。根据每个当地不同的特点,针对不同的品类和不同消费群体和不同类型的客户制定不同的发展策略,
1.平顶山分销商掌控的批发商生意占比较大,大店较少,平顶山分销商2009年1-12月销售523万,2010年1-12月销售611万,增长17%,中华牙膏09年销售14.7万,20年销售19.8万,增长12%,旁氏及时利用公司的相关政策,积极争取品牌的大力支持,把大力度的促销活动给到批发客户并快速的分销到市场上,旁氏09年销售53万,10年销售103万,增长94%,多芬09年销售1.2万,10年销售12万,在多芬发水上市前提前和客户销售沟通,制定大店 超市的进店相关套餐政策,在新 品上架前就准备好位置,在多芬一开仓,分销商就积极下单,并连续补货,所下数量超出了公司的分配量,10年在超市大店连续做相关金纺的促销活动,在小店做金纺的套餐活动,以大店来带动小店的分销,从而09年金纺销售6.4万,10年销售14.4万,增长220%,

2.漯河的分销商掌控的大店生意较多,就利用公司给的既定资源,也针对当地消费者的喜好专门申请一些适合当地的特色促销活动来拉动品类的增长,漯河分销商2009年销售362万,2010年销售443万,增长22%,金纺品类2009年销售2.3万,2010年销售20.6万,增长890%,旁氏品类2009年销售31.5万,2010年销售58.5万,增长85%,奥妙品类2009年销售38.4万,2010年销售107万,增长278%,多芬发水品类上市前,利用分销商和大店的客情较好,积极协调下单,上新品相关事项,做到了多芬发水在河南南部7个城市区域内的第一家大店第一个上架。

二.2007年5月--2008年12月负责平顶山 漯河市场. 负责20多名下属(分销商销售代表 专柜促销 卖场促销)的管理

1.平顶山分销商2007年比2006销售增长20.6%.平顶山郊区分销进一步加强,开始了平顶山汝州老城购物中心(LS)的合作,并为其制作了包柱,展示了公司的品牌形象,带动了销量,并在汝州开设一个二级分销商,在07年5月1日在平顶山中心商城开设了旁氏半岛专柜,在批发和SS店旁氏分销得到了改善,旁氏总体销量由06年的23.1万增长到07年的32.7万,增长41.5%.

2.漯河分销商2007年比2006销售增长49.6%.

对OMO品类做以下三点策略
A 在大店持续的做买赠 TPR等促销活动
B 在批发 小超市做套餐活动
C 不断的争取单位的团购
OMO品牌得到重点提升,销量由06年的22.1万增长到07年的63.6万,增长188%.OMO总体的品类占比在19%以上,超出了全省的OMO品类占比.漯河清扬发水08年销售增长66%。
旁氏销得到很大的提升,08年销售30万,07年销售7万,增长303%,在永冠百货做的中华买赠活动,中华牙膏单店日销售达到了600支以上,超过了全省平均日销售, 在永冠百货的发水销量中联合利华也取得了第一名。平顶山九头崖2007年比2006年销售增长30.2%.

3.平顶山九头崖大店的陈列有了明显的改善,总店和西卖场的陈列得到了改善,有一些中型店的陈列比以前得到了提高, 如九头崖119店等. 旁氏由06年的空白到07年的逐步卖进了一些洁面乳.

4.平顶山2008年销售392万,2007年销售339万,增长15%。其中清扬发水分销增长95%。夏士莲发水08年销售增长139%,OMO系列08年同比07年增长54%,旁氏08年比07年增长55%.

三.06年6月至07年4月负责平顶山 ,许昌市场, 负责15名下属(分销商销售代表 专柜促销 卖场促销)的管理
同时管理三个分销商(平顶山两个,许昌一个),两个连锁客户(平顶山九头崖,许昌胖东来),共五个客户.平顶山地区销量增长28%,许昌销量增长30%,平顶山九头崖销量增长37%,许昌胖东来销量增长34%,陈列均得到改善 .

四.04年12月至06年5月负责河南省驻马店 信阳两地市场拓展工作负责10名下属(分销商销售代表 专柜促销 卖场促销)的管理
: 贯彻执行公司的销售策略;因地制宜,制定和实施区域性的市场发展计划;发展和管理分销商,并与其保持良好合作关系;协助分销商建立运作架构,指导.培训和管理其销售队伍.”使驻马店地区产品的销量达到35%的增长,信阳地区产品的销量达到40%的增长.
2004 /3--2004 /11:英格索兰哈斯曼(中国)有限公司 [ 8个月]
所属行业: 机械/设备/重工
销售部 销售工程师
在英格索兰哈斯曼(中国)有限公司任山东省销售工程师,负责山东省全省业务,管理代理商及销售人员,在青岛海尔,济南小鸭等众多山东本土冷冻柜厂家的激烈竞争下,到山东的第二个月即签下了48万的合同,创下公司同期最好业绩.
1997 /3--2003 /6:中国人寿保险平顶山分公司 [ 6年3个月]
所属行业: 保险
营销部 销售经理
毕业后放弃稳定工作,应聘中国人寿保险平顶山分公司业务员,历经成功与失败,困难与挫折,在《世界上最伟大的推销员》伴随下,从陌生拜访开始,1997、1998年连续被评为“服务明星”。2000年因业绩优秀获公司“海南双飞游”奖励,2001年在公司竞赛中获奖并排名20(公司共有业务员2000余名)。从业务员一步步成长为业务经理在,经营过三十多人的团队,负责过团队的培训、管理、销售等工作;接受过国内外讲师的销售及管理培训,在团体培训中任授课讲师。
教育经历

2000 /10--2002 /12 中央党校河南分校 法学 本科
1994 /9--1996 /6 郑州煤炭管理干部学院 财会电算化 大专
培训经历

2003 /10--2004 /3: 国家心理咨询师郑州大学培训处 普通心理学 社会心理学 教育心理学等 国家心理咨询师(初级)
上传人 王恺晟 所属类别 推荐HR(发布HR简历) 截止时间 " 上传时间 2013-02-04

上传人 王恺晟      所属类别 推荐HR(发布HR简历)  截止时间 "  上传时间 2013-03-04  
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